当前位置:广告买卖网 > 新闻 > 媒体广告新闻 > 正文
www.00203455.com 来源:用户1914616657 17705?#32440;?2019年5月10日 09:06 评论:

 广告人先跳出广告圈 杨不坏 318 2019-5-9 14:01

广告创意

之前我们探讨出一个结论是,营销在未来一定很重要,品牌在未来一定很重要,还有一个黄金时代在等我们。但不确定的是,作为营销人的你,在未来重不重要不知道,各种广告公司在未来重不重要不知道。

比喻一下,十年以前互联网是一个独立行业,现在所有行业都在变成互联网行业,大部分互联网公司都在做线下业务。五年以前social传播是区别于传统广告的独立行业,当时有很多social创意公司,但现在广告,公关,所有营销公司都做social创意,都做传播,也就没有专门的social传播公司了。

把思维切?#22351;?#24191;告营销行业,从现在往前数100年,广告营销是服务于品牌的独立行业。从现在往后数100年,广告营销是否还是一个独立行业?

我的意思是营销这个能力,未来很有可能成为基础技能,这是一个可能的方向。如果营销成为成为人人都懂的基础技能,当下的职业营销人应该怎么办,应该如何扩展能力,保持自己在未来的核心竞争力?这是今天我想探讨的问题。

向外看,框架外思考

最开始的广告人是由社会学家,心理学家,作家,艺术家组成,现在广告公司早就没有这些人了,现在广告营销人越来越向内看,越来越多的人故步自封,钻牛角尖,不向外?#30784;?/p>

现在已经有一些别的行业解决营销问题了,程序员可以修改代码解决增长问题,产品经理推出新功能解决而传播问题,用户运营创造UGC活动解决用户粘性问题。当站在企业决策人的角度看,这些都是解决营销问题。站在市场总监的角度看,这都是抢市场部的饭碗。

面对这?#26234;?#21183;,广告营销人应该怎么做?这几年我对很多同行说,要向外看,要向外?#30784;?#21521;外看就是向营销行业之外看,生活中的小细节,互联网产品里的小功能,美剧的某个情节,历史中的一个巧合,?#25345;?#29053;动翅膀的蝴蝶……所有的事情都可以被营销人学习,都可以哪来转化为营销思维,营销人一定要有这种职业病才行。

最近我一直对别人说的话是“框架外思考”,要跳出框架,跃过方法论,忽略各?#20013;问劍?#22312;框架外思考。“向外看”的职业病是进行“框架外思考”的前提条件,向外看的足够多知识面才够宽广,知识面够宽,框架外思考的范围也就更宽。

当我们拿到一个brief面临的问题时,广告人的第一?#20174;?#26159;如何用广告创意解决问题?#36824;?#20851;人的第一?#20174;?#26159;如何操控舆论;新媒体人的?#20174;?#26159;KOL大号刷屏。看,大家只是在自己领域内的框架内思考问题。

而甲方发出这个brief的核心诉求是解决问题,至于有没有创意和用什么?#38382;?#24182;不重要,重要的是寻求最优解。这个最优解可能是增加产品功能,可能是搞一个新产品,可能是100场线下活动,可能是跨界20个品牌,可能是公关或广告,可能是任何?#38382;健P问?#19981;重要,创意不重要,重要的是解决问题。

所以我的偏见认为,广告人应该首先跳出广告圈,从商业,从社会,?#26377;?#29702;,从大众传播,从各个角度来?#21019;齜rief里的问题,提供行之有效的解决方?#31119;?#36339;出被行业圈住的?#38382;?#26694;架,以营销思维进行框架外思考,或许能看到一些不一样的东西。

产品降维做营销

接下来就是怎么做的问题,?#35272;?#23481;易说清楚,但有没有好的案例支撑理论是关键。接下来我们就聊聊案例,看一下如?#26410;?#21830;业的角度观看营销价值,看做产品的人如何做营销的。

?#20154;?#22823;家?#38469;?#24713;的案例,腾讯是以产品见长,那么腾讯就擅长用产品的?#38382;?#35299;决营销问题。腾讯支付一直困扰腾旭多年,?#32856;?#36890;一直不温不火,多年不见起色,直到有一年春节,微信上线了抢红包活动,一个春节发放的微信红包让支付宝诚惶诚恐,一?#26410;?#33410;战役就把多年不见起色的腾讯支付带起来了。从那年春节的抢红包至今,微信支付已成为日常。

微信的另一个产品降维营销的案例是小程序,小程序上线一年多迟迟不见起色,直到某次改版上线了跳一跳小游戏,与微信下拉入口,这2点改动再次把微信小程序带火。试想把腾讯支付和小程序的推广交给广告公司,得多少内容制作和媒介投放能达到现在的效果?产品经理做出的营销化产品,非常彻底碾压了营销方法论,这才是小投入大回报。所以,当站在商业战略的角度看营销时,营销就不止是广告公关了,也可以是商业产品。

今天我们重点聊另一个案例——京鱼座。这是京东独立命名的第一个智能科技品牌,也是京东第一个面向消费者的科技品牌。京鱼座作为京东自有的独立品牌,旗下有叮咚智能音箱和智能耳机产品等,在双12期间整合发起Ai+行动,让智能亲近生活。

产品化营销:先看如何定义京鱼座的营销属性,不只是推出智能的实体产品,而是在此基础上下一盘大棋。就像此次Ai+行动,只是京东科技品牌京鱼座发起的一场营销战役而已。但站在京东集团层面看,Ai+并不是独立存在,而是服务于京东电商生态而存在的,是集团战略层面上的营销产品。

第一是生态营销价值,Ai+行动中的叮咚智能音箱,双12期间售价99元,买回家发现它能语音控制电视,点灯,电动窗?#20445;?#31354;气?#25442;?#22120;等等家庭电器,这样就以智能音箱为中心,建立起了家庭智能生态。而京东在这个生态中做为连接者,赋能平台商家,也为消费者建立消费场景。最终还是为了更好的卖货。

第二是智能推荐营销价值,叮咚智能音箱的另一个重要功能是家庭助手,日常问问天气,播放音乐,问一些问题,通过交流不断被?#34987;?#26368;?#31449;?#19996;的Ai大数据会根据不同主人之间的差别,推送不同的商品信息,?#28304;?#21040;让购物更精?#24049;?#26234;能的水平。所以它也是信息收集和推荐的智能广告平台。

入口级产品:智能音箱可能是下一代家庭操作系统的入口,目前各大科技公司都在争抢这个入口,产品本身没什么黑科技,最终拼的是谁构建的生态更完整。京东作为以3C自营为主力的电商平台,显然会更容易整合出完整生态,对生态的控制力也更强一些。而智能音箱则是这个生态的入口和生态场景连接者。所以京鱼座的Ai+行动,让京东从卖一件一件的商品,到卖一个家庭“Ai+”生态的升级。

场景连接者:也是场景连接者,京东发起的“Ai+行动”,是加号也是家庭。未来人们不止消费商品,而是消费某个场景下的商品。之前我们讲过场景化思维,把商品放进某个场景中,展示给消费者,让消费者独立决策要不要购买。“Ai+行动”就是这样的场景构筑者和连接者,为消费者建立场景。

我个人是智能音箱用户,刚开始使用没多久,现在它是我的?#31181;櫻?#38899;**?#29260;鰨?#22825;气预报,解?#23631;?#22825;的“人”,电灯开关等等,感觉很高科技,使用起来会上瘾的。我已经忍不住想把它连?#30001;细?#22810;家用电器了,当我想连接更多电器时,就会?#27492;?#36866;配什么电器,此时它就显现出营销价值了,想要连接更多,就要去京东购买生态内的产品。

总结一下,站在集团战略层面看,京鱼座所发起的“Ai+行动”成为连接京东生态的营销产品和营销战役。京东以在3C以及快消行业深耕多年的资源积累,以京鱼座品牌为独立子品牌,发起“Ai+行动”组建京东智能生态体系,将卖货升级为卖一个智能生态。

那么,京东京鱼座和Ai+行动这件事告诉我们,产品即营销,关键是看这个产品所承担的责任是什么,Ai+行动承担着连接和组建京东智能生态的任务,最终还是为了更好的卖货。站在企业决策者的角度,京鱼座与微信红包和跳一跳一样,都是带动增长和传播的营销产品。

趋势:营销是基础思维

复盘完案例,我们会发现营销不再只属于市场部,更不会只属于广告公司,它会出现在很多地方,甚至一个小品牌本身就是一个大品牌体?#36947;?#30340;营销产品,一个产品功能?#26448;?#25215;担一个产品的营销属性。未来营销公司将以什么样的形态存在,我们不得而知,但未来营销一定越来越重要,而?#20197;?#26469;越没有边界。

现在的问题是,全案营销公司变成了广告公司,广告公司变成了创意热店,创意热店变成了专门拍片的创意制片公司。乙方的技能边界正在变的越来越清晰明显,大致了解?#30340;?#20844;司形态的,一说拍片,甚至哪?#22336;?#26684;的影片立刻就能想到一家创意公司,一说H5不就那谁吗,一说做social就那谁,一说做线下艺术展的就那谁,情况是这样的吧?

不管是甲方还是乙方,身在其中的营销人应该怎么办?

成为专?#29275;?/b>目前来看最方便的一条路是,成为专才。专门做营销环节里的某一?#20013;问?#24182;做到极致,专门做视频创意制作,专门做H5创意,专门做KOL合作等等,总之这个细分市场会很多,?#19994;?#33258;己最擅长的并做到行业领先。其实就是成为内容制作方,内容创作者在未来体?#30340;?#19968;定不会被淘汰。

成为军师:第二种相对难一些,成为解决方案提供者,成为商业军师。以后大多乙方都成为内容制作方了,当然需要一个解决方案对内容进行整合,不同的内容组合成不同的解决方?#31119;?#20294;需要有人提供正确的解决方案。

我最近遇到的情况是,有些甲方手里拿着预算,但不知?#26639;?#20160;么花,不知?#26639;?#25214;谁,也就是没有明确的解决方案。这?#26234;?#20917;在甲方比较普遍,不知道怎么做有效,有些胆子大的?#25237;?#23581;试一些,多折腾,胆?#26377;?#30340;就拿着预算在?#28120;ァ?#25152;以,营销行业需要一些真正能提供解决方案的人或者公司,为品?#21697;?#25552;供市场解决方案。

营销人+:当所有人都懂营销的时候,营销人或许该多学一项技能,让营销人分散到所有行业中去。营销本身是比较通才型的人,比?#20808;?#26131;转?#25512;?#20182;行业,比如以用户运营的身份做营销,是不是可以更实际一些?#31185;?#23454;?#21069;?#33829;销转化为思维,然后利用比较具体的工具展?#22336;?#25381;出来,更好的实现营销思维。

最后,说这么多就是希望同行朋友们能稍微有点危机意识,世界的确在变,维护传统或者唱挽歌并不能变的高?#23567;Q有?#20256;统,在传统中变革,让营销在商业社会中变的更加重要,或许更高尚一些。跳出广告圈,不钻牛角尖,真正的去了解社会正在发生的变化,了解新商?#30340;?#24335;的逻辑,跟上时代并做一些创新的事情,或许比唱挽歌更有成就感,不是吗?

参与讨论

  广告买卖网?#20540;?#32593;站媒之易,最新研发电梯框架广告在线采?#21512;?#32479;,适合国内各行业大、中小型企业一站式投放。点位清晰,明码标价,价格超低,在线下单,执行迅速,诚信上下刊。投放一次就上瘾,快来选购吧!电梯框架广告在线投放入口:http://huwai.51ade.com/Kuangjia/List.html

声明:本站资料来自网上收集,其版权归原作者所有,供学习交流之用,请勿用于商业用途! 如果有任何?#22336;改?#26435;益的地方,请联系我们 ,我们将马上进行整理,谢谢! 广告新闻|媒体广告新闻
  
转发好友】  【收藏此页】  【打印】  【关闭
大同机场广告
大同机场广告招商,大同机场广告
长春地铁广告投放
长春地铁广告招商,长春地铁广告媒体
福州电梯框架广告
福州电梯广告发布,福州电梯框架广告投放
贵阳公交候车亭广告
贵阳公交车候车亭广告媒体,贵阳公交候车亭广告投放
保定户外大牌广告
保定户外大牌广告,保定户外大牌广告发布
郑州地铁广告投放
郑州地铁广告,郑州地铁广告招商,郑州地铁广告发布

媒体广告快速?#24049;?/span>

自动登录 注册 匿名发布
网友评论仅供网友表达个人看法,并不表明广告买卖网同意其观点或证实其描述
说明:新闻评论不容许发布违法、反动、违规信息,也不容许发布广告资源类等供应信息

客户正在咨询

  • [广东-广州] 客户 136***3574
    咨询了全网效果营销服务中心
  • [广东-广州] 客户 134***7562
    咨询了广州昱辰广告有限公司
  • [新号段] 客户 177***8940
    咨询了河北锐飞广告传媒有限公司
  • [宁夏-银川] 客户 186***2767
    咨询了读者杂志社广告部
  • [辽宁-沈阳] 客户 159***9520
    咨询了郑州创乐广告有限公司
  • [新号段] 客户 177***8940
    咨询了河北保定市蓝祺广告有限公司
  • [新号段] 客户 188***9506
    咨询了全网效果营销服务中心
  • [新号段] 客户 185***3777
    咨询了读者杂志社广告部
  • [新号段] 客户 185***3777
    咨询了北京东方品蝶文化传媒有限公司
  • [新号段] 客户 185***3777
    咨询了读者杂志社广告部
  • 广告新闻搜索:
    ?#31449;?0万广告主来这里选购广告资源!数百万广告产品  将广告买卖网
  • 总机:010-56292999
  • 传真:010-67686234
  • 咨询通:400-005-0111(免长途)
  • E-mail:[email protected]
  • 企业QQ:2880090193
  • CEO QQ:712378999
  • 三分彩官网开奖结果
    360彩票老11选5遗漏 中国官网彩票中心 篮球胜分差的解释 金吊桶三个半单双中特 浙江快乐12胆拖复式表 围棋很难学吗 乐趣足球比分 港綵六肖中特港綵是怎么赔的 2元彩票网图表走势 梭哈游戏下载 福建22选5开奖号码 3的神算子心水论坛 加拿大28怎么玩的 德州扑克什么是ante 中国七星彩走势图